Срок выполнения
Задача
Сайт
Описание проекта
Перед нами стояло несколько основных целей:
- Понятно донести до потенциальных клиентов преимущества мобильных модульных котельных.
- Обеспечить стабильный поток целевых лидов: прямые заявки на консультацию инженера и расчет стоимости по техническому заданию (ТЗ).
Для B2B-сферы в промышленном секторе критически важна конкретика, надежность и закрытие технических страхов заказчика. При проектировании структуры сайта мы сделали упор на следующие блоки:
- Первый экран с четким УТП: Сразу зафиксировали позиционирование («Производство мобильных котельных. Временный или постоянный источник теплоснабжения»).
- Блок ключевых триггеров доверия: Вынесли наверх главные коммерческие аргументы: гарантия 18 месяцев, монтаж за 24 часа, изготовление за 60 дней и 10-летний опыт сотрудников
- Технические характеристики и прозрачность комплектации: Подробно расписали стандартные размеры котельных, их утепление и пожаробезопасность.
- Каталог и ценообразование: Разделили предложения на две базовые модели (ИТП-3 и ИТП-6) с четким указанием комплектации и стартовой стоимости, позволило сразу отсечь нецелевую аудиторию.
- Гибкость под ТЗ заказчика: Добавили блок с возможностью доукомплектации (буферные емкости, бойлеры ГВС, ТЭНы от замерзания), чтобы показать готовность к нестандартным инженерным задачам.
Техническая реализация: Сайт адаптирован под SEO-продвижение, имеет чистый код, высокую скорость загрузки и адаптивную мобильную верстку, что критически важно для рекламного трафика. Подробнее о наших стандартах и стоимости работ на странице Создание сайтов.
Что мы сделали:
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Так как продукт имеет высокий чек, а решения в сфере промышленного теплоснабжения принимаются долго, перед нами стояла задача привлечь исключительно целевых, коммерческих B2B-заказчиков из центральных регионов РФ, отсеяв при этом розницу и информационный трафик.
Что было сделано при настройке кампаний (основные моменты):
- Глубокий анализ конкурентной среды: Изучены сайты и рекламные объявления ключевых игроков в сфере промышленного теплоснабжения.
- Глубокая проработка семантического ядра и сегментация:
- Мы разделили семантику на горячие коммерческие запросы(«купить мобильную котельную», «производство блочно-модульных котельных», «модульная газовая котельная купить») и тематические запросы для РСЯ («передвижная котельная», «транспортабельные котельные»).
- Отдельно выделили ключевые фразы под конкретные технологические типы оборудования, представленные на сайте — например, котельные на пеллетах («пеллетная котельная», «котельная на пеллетах»).
- Жесткая фильтрация нецелевого трафика (Минусация):
- Для защиты бюджета от нецелевых кликов был разработан масштабный список минус-слов.
- Мы отсекли сегмент частных домов и физлиц («частного», «частного дома»), запросы аренды («аренда»), информационные мусорные запросы («схема», «чертеж», «своими руками»), а также неподходящую по масштабу мощность оборудования.
Узнать больше о наших тарифах и стратегиях продвижения можно на странице Настройка и ведение рекламы в Google и Яндексе.
Результаты работы за первый месяц теста
Кампании запускались и оптимизировались поэтапно на протяжении мая и начала июня. На основе накопленной статистики нам удалось значительно улучшить качество трафика: средний показатель отказов снизился с 40,14% в начале мая до 17,14% к концу месяца, а конверсия сайта в целевые действия достигла 5,00%.
| Показатель эффективности рекламы | Итоговое значение за месяц |
| Общее число показов | 28 413 |
| Общее число кликов | 416 |
| Средний CTR (кликабельность) | 1,46% |
| Средний процент отказов | 36,12% (снижен до 17,14% к концу месяца) |
| Конверсия в достижение цели | 1,44% (к концу месяца конверсия достигала 5,00%) |
В настоящий момент мы продолжаем активную работу с клиентом по ежемесячному ведению контекстной рекламы для дальнейшего масштабирования результатов.
В рамках регулярного сопровождения мы проводим:
- Постоянный мониторинг и чистку поисковых площадок/запросов.
- Оптимизацию ставок и управление кампаниями на основе накопленной статистики Яндекс.Метрики.
- Тестирование новых объявлений и контроль стоимости целевого лида (CPA) с целью снижения цены заявки.
