Что выбрать: многостраничный сайт или лендинг?

Digital agency | Cоздание и продвижение сайтов

Что выбрать: многостраничный сайт или лендинг?

Содержание материала:

Понятие и цели Landing Page

Landing Page (англ. – посадочная страница) – это веб-страница, главной задачей которой является побуждение посетителя совершить целевое действие. Во многих источниках также можно встретить такое понятие как целевая страница. По сути оно отражает смысл данного выше определения.

Фактически landing page представляет собой одностраничный сайт, при переходе на который пользователя кратко ознакамливают с товаром или услугой и призывают совершить покупку, заказать звонок, заполнить форму, оставить контактные данные, принять участие в мероприятии и т. д.

Примеры Landing Page

Примеры Landing Page

Какими могут быть цели у лендинг пейдж? Конечно, первое, к чему призван данный ресурс – это быстрая продажа. Причем продажа – это условно. Возможно, сайт будет нацелен на сбор базы данных, приглашение на мероприятие и др. Ключевым моментом в создании лендинг пейдж является быстрое привлечение посетителей на сайт с помощью рекламы и получение максимальной конверсии, которая достигается, прежде всего, за счет:

– отсутствия выбора для пользователя (условно, закажи или уходи), т. к. информация представлена тезисно и не требует много времени для подробного изучения;

– наличия минимум 2-3 CTA-блоков (call-to-action или призыв к действию) – посетителя по мере просмотра страницы всячески призывают совершить целевое действие;

– яркого и запоминающегося оформления (дизайна) такого сайта.

Как работает лендинг? По сути этот механизм выглядит следующим образом: на сайт привлекается трафик с помощью рекламы, далее у пользователя остается только два варианта – либо совершить целевое действие, либо уйти с сайта, т. к. вся информация о данном товаре или услуги уже представлена на этой посадочной странице, а других страниц у данного сайта попросту нет. Таким образом, если реклама настроена профессионально и качественно, и на страницу переходят более-менее заинтересованные пользователи, то и конверсия такого трафика также будет высокой – в большинстве случаев выше, чем у обычного многостраничного сайта в смежных тематиках. Этот факт частично объясняет популярность landing page.

Лендинги могут создаваться с различной целью:

1 – продажа товаров или услуг (здесь и сейчас);

2 – сбор базы данных о вашей целевой аудитории;

3 – приглашения на семинары, тренинги, мероприятия развлекательного характера;

4 – проведение рекламных акций;

5 – презентация книги, фильма, персоны (профессионала области);

6 – привлечения партнеров и др.

Отличия лендинга от полноценного сайта

Конечно, первым очевидным отличием является то, что лендинг – это сайт, который состоит из одной единственной главной страницы, в то время как обычный сайт (сайт-визитка, корпоративный сайт, интернет-магазин) имеет от нескольких до множества страниц. У таких сайтов есть определенная структура – разделы, подразделы, карточки товаров и т. д. Но в чем же еще состоят отличия landing page от многостраничного сайта? Зачем тратить деньги и время на создание полноценного интернет-ресурса с множеством страниц, оригинальных текстов, авторским графическим контентом, если ожидаемая конверсия у лендинга будет выше, чем конверсия многостраничника? Главная особенность здесь заключается в том, что посещаемость landing page практически целиком и полностью зависит от того, даете ли вы рекламу или нет. Т. е. работает реклама – есть трафик, реклама отключена – нет посетителей, нет продаж. Продвинуть посадочную страницу с помощью инструментов SEO-продвижения если и возможно, то крайне сложно по нескольким причинам:

– во-первых, лендинги создаются, как правило, под один или несколько товаров, работ, услуг либо скудный ассортиментный ряд;

– одним из инструментов внутренней оптимизации сайта является так называемая внутренняя перелинковка, или ссылки на внутренние страницы сайта, которые у лендинг пейдж просто отсутсвуют;

– контент многостраничного сайта периодически дополняется новой актуальной информацией (в больших объемах по сравнению с landing page), которая может быть полезна для пользователей, что высоко ценится поисковыми системами в процессе ранжирования интернет-ресурсов сети. Это могут быть новости, статьи, пресс-релизы, блог, описание новых товаров или услуг, вакансии и т. д.

Таким образом, лендинг лишен тех возможностей и инструментов SEO-продвижения, которые доступны для обычного сайта.

Вместе с тем, процесс разработки, дальнейшего наполнения и совершенствования многостраничного ресурса очень длительный. И если компания только выходит на рынок и планирует заниматься разработкой сайта с нуля, как обычно это и происходит, то не стоит рассчитывать на высокие позиции в выдаче поисковых систем ранее, чем через полгода в средне- и, тем более, в высококонкурентной среде. SEO-продвижение – это медленная, но кропотливая работа специалистов на долгосрочную перспективу – то время, когда сайт будет привлекать посетителей без дополнительных вливаний в рекламу. Подробнее о механизмах SEO-продвижения вы можете почитать здесь.

Если компания нацелена на продажу товаров или услуг, то предпочтительным будет являться ситуация, когда при наличии лендинга, который призван продавать здесь и сейчас (получать звонки, генерировать заявки и т. п.), параллельно будет вестись работа над созданием полноценного сайта, у которого будет в последствии гораздо больше шансов попасть в ТОП 10 поисковой выдачи Google и Яндекс.

Основные отличия лендинга от многостраничного сайта представлены в таблице.

КритерииLPМногостраничник
Количество страниц1На усмотрение владельца
Объем представленной информацииОграниченБольшой
SEO-продвижениеЗатруднительноОдна из главных задач
ТрафикХолодныйКак правило, теплый
Уровень конверсииСредний, высокийСредний, низкий
Минимальная стоимость на рынкеНизкаяОт средней до высокой
ОкупаемостьБыстраяДлительная

В каких случаях стоит использовать лэндинг

Как мы уже выяснили, лендинг действительно стоит создать, если на запуск полноценного многостраничного основательного сайта потребуется достаточно много времени, а продавать нужно здесь и сейчас. Также landing page логично и стоит применять в случаях:

– крайней ограниченности в бюджете проекта – тот случай, когда наличие хоть какого-то сайта лучше, чем никакого;

– если ваш товар или услуга недорогие и нет необходимости в поддержании имиджа солидной организации (например, продажа плюшевых игрушек, гелиевых шаров, цветов и т. д.);

– если у вас небольшой ассортиментный ряд, и вы готовы постоянно тратить деньги на рекламу для того, чтобы поддерживать большой поток трафика на сайт для последующей генерации его посетителями заявок, заказов обратного звонка или совершения других требуемых действий с целью продаж товаров, работ, услуг;

– у вас есть конкретная акция, эффективность которой должна быть четко отслежена. Сюда также можно отнести другие разовые (единичные) мероприятия;

– для увеличения продаж товара или услуги, которые являются бестселлерами среди вашего ассортиментного ряда;

– если есть необходимость создания страницы, «заточенной» под какую-то конкретную (узкую) целевую аудиторию.

В каких случаях лендинг использовать не рекомендуется:

– в сфере e-commerce, когда у вас широкий ассортиментный ряд продукции;

– если вы планируете построить бренд (не личный) и рассчитываете на высокий уровень доверия к вашей торговой марке, ее товарам и (или) услугам.

Плюсы и минусы лендинга и многостраничного сайта

LPМногостраничник
ДостоинстваНедостаткиДостоинстваНедостатки
ДешевоНе подходит для SEOВозможно продвинуть в ТОП 10 поисковой выдачиДорого
Быстрое создание и запускНет возможности дать максимально подробную информацию о себе и своих товарах (услугах)Возможность полноценно в необходимом объеме представить свою компанию, товары (услуги)Долгая разработка и запуск
Высокий уровень конверсииНеобходимость постоянного вливания в рекламуВысокий уровень доверия к компанииНизкий или средний уровень конверсии
Требует один раз, но четко сформулировать УТП и основную тезисную информацию сайтаНе подходит для некоторых сфер деятельностиПостроение долгосрочных отношений с постоянными клиентами и партнерамиНеобходимость постоянного пополнения контента
14.01.2020


Поделиться: